Strategi Saluran Distribusi Jualan Keripik Homemade Secara Terperinci dan Lebih Detail

Strategi Saluran Distribusi Jualan Keripik Homemade (Keripik Pisang, Singkong, Kentang) Secara Terperinci dan Lebih Detail

Pada pembahasan kali ini kami akan jelaskan lebih dalam, lebih rinci, dan lebih detail lagi tahap demi tahap dari dasar sampai strategi yang bisa langsung diterapkan.

---

---

Apa Itu Saluran Distribusi?

Saluran distribusi adalah cara bagaimana produk dari produsen (penjual) sampai ke tangan konsumen.

Kalau di bisnis keripik homemade, saluran distribusi ini menentukan:

• Dimana produk bisa dibeli?
• Siapa yang menjual?
• Bagaimana cara produk dikirim ke pelanggan?

---

---

Tujuan Saluran Distribusi:

1. Menyebarkan produk ke banyak tempat.
2. Mempercepat penjualan.
3. Memudahkan pelanggan mendapatkan produk.
4. Memperluas jangkauan pasar.
5. Meningkatkan volume penjualan.

---

---

Tipe Saluran Distribusi dalam Bisnis Keripik Homemade

Ada 3 Tipe Saluran Distribusi:

Tipe Distribusi	Cara Kerja	Cocok untuk
Distribusi Langsung	Penjual langsung ke konsumen tanpa perantara	Usaha kecil, Baru mulai jualan
Distribusi Semi Langsung	Penjual menggunakan reseller/dropshipper	Usaha Menengah
Distribusi Tidak Langsung	Penjual menggunakan agen, distributor, atau marketplace	Usaha Besar, Mau memperluas pasar

---

---

1. Distribusi Langsung

Distribusi langsung adalah penjual langsung menjual ke konsumen tanpa perantara.

---

Cara Distribusi Langsung:

Media	Cara Penjualan	Alat yang Dipakai
WhatsApp	Chat langsung	Katalog + Testimoni
Instagram	DM & Link Bio	Instagram Story + Feed
TikTok Shop	Live & Video	TikTok Shop
COD (Cash on Delivery)	Kirim langsung	Kurir Lokal (Grab, GoSend)

---

---

Alur Distribusi Langsung:

Produsen (Penjual Keripik Homemade)
      ↓
Konsumen

---

Kelebihan:

• Cepat sampai
• Keuntungan lebih besar
• Bangun hubungan dekat dengan pelanggan

Kekurangan:

• Terbatas hanya ke area sekitar
• Harus aktif promosi setiap hari

---

---

2. Distribusi Semi Langsung (Reseller & Dropshipper)

Distribusi ini menggunakan orang lain untuk membantu menjual produk kamu.

---

---

Cara Kerja:

• Penjual membuka kesempatan Reseller & Dropshipper
• Reseller membeli produk dalam jumlah besar
• Reseller menjual lagi ke pelanggan dengan harga yang lebih tinggi
• Dropshipper hanya mempromosikan tanpa stok barang

---

---

Contoh Alur Distribusi:

Produsen (Penjual Keripik Homemade)
      ↓
Reseller/Dropshipper
      ↓
Konsumen

---

Keuntungan Reseller:

• Jangkauan pasar lebih luas
• Penjualan lebih banyak
• Tidak perlu tenaga penjual sendiri

---

---

Cara Membuka Program Reseller:

Jenis Reseller	Modal Awal	Keuntungan
Dropshipper	Tanpa Modal	Komisi 20% per paket
Reseller Kecil	Rp 300.000	Diskon 30% + Bonus
Reseller Besar	Rp 1.000.000	Diskon 40% + Gratis Ongkir

---

---

Fasilitas untuk Reseller:

• Foto Produk + Caption
• Grup WhatsApp
• Katalog Produk
• Promo Khusus
• Bonus Penjualan

---

---

3. Distribusi Tidak Langsung (Marketplace & Agen)

Distribusi ini menggunakan perantara besar seperti agen, distributor, dan marketplace.

---

---

Contoh Alur Distribusi:

Produsen
   ↓
Distributor/Agen
   ↓
Warung/Toko
   ↓
Konsumen

---

---

Saluran Marketplace yang Bisa Dipakai:

Marketplace	Jenis Produk	Target Pasar
Shopee	Semua produk	Anak muda, ibu rumah tangga
Tokopedia	Semua produk	Karyawan, ibu rumah tangga
TikTok Shop	Camilan	Anak muda, pelajar

---

---

Tips Meningkatkan Penjualan di Marketplace:

1. Berikan Diskon + Cashback
2. Tawarkan Gratis Ongkir
3. Tambahkan Testimoni dan Foto Pembeli
4. Rutin ikut Flash Sale
5. Aktif balas chat pelanggan

---

---

Perbandingan Saluran Distribusi

Jenis Distribusi	Keuntungan	Kekurangan
Distribusi Langsung	Keuntungan 100%	Terbatas hanya di area sekitar
Reseller & Dropshipper	Jangkauan lebih luas	Butuh banyak admin
Marketplace & Agen	Bisa menjangkau seluruh Indonesia	Ada biaya admin dan komisi

---

---

Strategi Kombinasi Saluran Distribusi (Omnichannel)

Untuk memperbesar penjualan, kamu bisa pakai semua saluran distribusi sekaligus.

---

---

Contoh Kombinasi Saluran Distribusi:

Saluran	Target Pasar	Strategi
WhatsApp	Pembeli Tetap	Broadcast Promo
Instagram	Anak Muda	Soft Selling & Testimoni
Shopee	Pembeli Baru	Flash Sale + Gratis Ongkir
Reseller	Wilayah Baru	Komisi + Bonus Penjualan

---

---

Alur Distribusi Ideal (Paling Efektif)

Produsen (Penjual Keripik Homemade)
      ↓
Reseller + Marketplace
      ↓
Pembeli

---

---

Perkiraan Biaya Distribusi per Paket

Saluran	Biaya
WhatsApp	Rp 0 (COD)
Instagram	Rp 0 (DM)
Shopee	Rp 10.000 - Rp 20.000 (Admin + Ongkir)
Reseller	Diskon 30%
Distributor	Diskon 40%

---

---

Evaluasi Saluran Distribusi (KPI)

Indikator	Target Per Bulan	Alat Ukur
Penjualan WhatsApp	100 Paket	Rekap Order
Reseller Aktif	20 Orang	Grup WhatsApp
Marketplace	200 Paket	Shopee Report
Agen	5 Agen	Laporan Penjualan

---

---

Kesimpulan

Strategi Saluran Distribusi Keripik Homemade harus menggunakan kombinasi:

• Distribusi Langsung untuk membangun hubungan dengan pelanggan
• Reseller & Dropshipper untuk memperluas jangkauan pasar
• Marketplace untuk penjualan skala nasional

Baca Juga

Info Blog :

Blog ini hadir untuk memberikan inspirasi bisnis terbaru dan analisis ekonomi dengan gaya penulisan ringan. Mulai dari ide sederhana hingga strategi besar, semua bisa kamu temukan di sini. Cocok untuk pemula maupun pebisnis berpengalaman yang ingin terus berkembang dan menemukan peluang baru yang belum banyak diketahui.

Simpan Link dan Bagikan :

Penting : Agar anda dapat kembali mengakses web/blog ini dikemudian hari, maka silahkan bagikan artikel ini ke Media sosial anda.

Komentar Facebook :